案例

客户背景 XD公司（客户企业化名）是中国改性塑料领域里的佼佼者，其改性塑料产品广泛应用在汽车、电子、包装等产业下游中，也是包括一汽集团、博世西门子集团等大型企业集团的配套供应伙伴企业。在国内市场份额趋于稳定后，XD公司也提出了走出去战略，希望可以将材料的配套能力输送到全球市场。 客户痛点：面对不熟悉的美国市场，如何通过行业展会契机打开沟通渠道？ 美国市场因其先进度和成熟度，是很多企业首选的海外拓展第一站。但也因为如此，美国市场的竞争也更为激烈。同时，对于一家根植在中国东北的民营企业来说，还没有足够的海外营销经验，如何在美国市场建立品牌知名度、如何找到潜在客户，对XD来...

客户背景 RM公司（化名）是一家创业型的再生塑料解决方案提供商，公司成立于2015年，团队成员多有专业高分子背景，成立至今已循环利用塑料废弃物达20万吨。并且公司在2022年刚刚完成一轮新的融资，正在快速上升的通道上。 客户痛点：面对众多的应用市场可能，如何选出最有战略价值的目标市场？ 再生塑料的应用场景与原生塑料的应用场景基本一致，可以广泛应用于汽车、电子、家居、服装等大量的场景，RM之前尝试了多个应用赛道，也有一些经验和教训的积累，但是面对激烈的市场竞争环境，以及企业有限的资源，如何精选出既符合自己优势、有足够的增长空间，且通过正确的市场营销战略还可以迅速获取市场份...

客户背景 首诺（Solutia）是一家美国领先的高分子特种材料集团。其旗下的Saflex事业部生产的PVB玻璃夹胶膜，在汽车前挡风玻璃领域占据全球领先地位（全球每3辆汽车就有1辆使用Saflex方案）。然而，在中国蓬勃发展的建筑玻璃幕墙市场，这款性能卓越的产品却销量受阻，面临着“酒香也怕巷子深”的窘境。 客户痛点：同样的产品，却在不同市场表现不同 Saflex生产的PVB玻璃夹胶是生产多层玻璃的必要元素，而汽车前挡风玻璃和建筑玻璃幕墙玻璃具有功能性强、质量稳定等优点，且结合首诺公司的全球布局和优秀的研发和品控能力，公司在汽车市场中迅速成为领先的供应商，世界上1/3的汽...